top of page

5 Segreti per Evitare Trappole Comuni nelle Operazioni Immobiliari.



Immagina di essere sul punto di vendere un cantiere e di realizzare il profitto che sogni da mesi, se non anni. Hai fatto tutto quello che pensavi fosse necessario, hai messo insieme tutti i pezzi del puzzle e sei pronto a partire.


Ma prima, aspetta un attimo.


C’è una lunga fila di persone che ha tentato la stessa cosa e ha fallito miseramente.

Perché? Perché non sapevano evitare le trappole più comuni. Non erano preparati. E tu, sei davvero sicuro di essere pronto?

 

Il Disastro Aspetta dietro l’Angolo

Chiariamo subito una cosa: vendere un cantiere non è un gioco da ragazzi.


Non è per i deboli di cuore. Stai per entrare in un campo minato e, se non sai dove mettere i piedi, puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria.


Hai mai sentito storie di investitori che hanno perso tutto?


Non sono leggende metropolitane. Sono realtà. Realtà crude e spietate. Non voglio spaventarti, ma voglio che tu sia consapevole dei pericoli. Perché una volta che sai cosa ti aspetta, sei già a metà strada per evitarlo.

  

Le Conseguenze di un Errore

 Pensa a questo: hai investito tempo, denaro e un’infinità di energie nel tuo progetto. Hai già immaginato il successo, la firma del contratto, il conto in banca che cresce.


Ma basta un piccolo errore, una dimenticanza, e tutto può andare in fumo.


Sei davvero disposto a rischiare tutto questo solo perché non hai prestato attenzione ai dettagli?


Ogni decisione sbagliata, ogni passo falso può costarti caro. E quando parliamo di immobili, “caro” significa migliaia, se non milioni di euro.

  

La Competenza Non È Un Optional

Hai mai visto un chirurgo operare senza conoscere l’anatomia umana? O un pilota decollare senza aver studiato il manuale di volo? Certo che no.


Allora perché pensi di poter mettere in vendita le case della tua nuova operazione immobiliare senza la giusta preparazione? Senza sapere esattamente cosa fare, quali documenti controllare, come valutare l'operazione immobiliare, lo stabile oppure il terreno edificabile e sopratutto come presentarlo al meglio? (questa cosa mi da un fastidio cane... vedo tantissimi colleghi che buttan fuori sui vari siti immobiliari case a cazzo "tanto qualcuno arriva...")


La competenza non è un optional, è una necessità. E se pensi che sia possibile improvvisare, beh, sei già sulla strada del fallimento e mi spiace dirlo, ma se ti succede qualcosa, allora te lo meriti!

 

Ma non tutto è perduto. Sei ancora in tempo per fare le cose per bene. Sei ancora in tempo per imparare e prepararti. Sei ancora in tempo per evitare le trappole che hanno fatto cadere tanti altri prima di te.


Ecco i cinque segreti che possono fare la differenza tra il successo e il disastro. Prendi nota, perché questa è la tua guida di sopravvivenza nel mondo delle operazioni immobiliari di cantieri. (il punto 4 ti salverà la vita)

 

1. Due Diligence Completa

 Parliamoci chiaro: se non hai i documenti in regola, stai vendendo aria fritta. Prima di iniziare a cantare vittoria, assicurati che tutto sia in ordine.

  

Titolarità e Provenienza del Terreno: Prima di tutto non basterà dire “è mio” quando lo metterai in vendita. Devi dimostrare che il terreno/lo stabile è tuo e che hai il diritto di venderlo.

Ma prima fermiamoci ad un punto importantissimo: Controlla ogni singolo documento prima dell'acquisto. Devi verificare che non ci siano pignoramenti, ipoteche o spese condominiali arretrate o problematiche che possano complicare la transazione e la parte "costi" del tuo bilancio.

 

Regolarità Urbanistica e Catastale: Le planimetrie devono corrispondere alla realtà. Ogni centimetro fuori posto è un problema.

 

Autorizzazioni e Permessi: Otterrai tutti i permessi che ti serviranno? Potrai costruire i 12 appartamenti su quel lotto di terreno edificabile di completamento? Oppure potrai frazionare quel pentalocale in 4 bilocali?

Ottimo, perché senza saper e controllare quello, non costruisci nemmeno una casetta per gli uccellini .

  


2. Valutazione Corretta del Cantiere

 Se pensi di sparare un prezzo a caso, perchè te l'ha detto l'aGGenDe Immobbilliare sotto casa, senza alcuna riprova scientifica, sei fuori strada. Devi sapere esattamente quanto vale la tua operazione Immobiliare.

Quando dico "quanto vale" parlo di "a quanto la acquisterai" e sopratutto a quanto venderai le unità immobiliari che ricaverai.

 

Analisi di Mercato: Confronta i prezzi dei terreni e delle nuove costruzioni nella zona. Controlla i prezzi di mercato degli immobili in costruzione e degli immobili completamente ristrutturati, vedi da quanto tempo sono in vendita, controlla le vendite passate (puoi farlo direttamente dal sito di Agenzia delle Entrate) ma.... Non basarti su ciò che ti ha detto il barista.


Costi di Costruzione: Stima accuratamente ogni costo. dagli scavi/demolizioni al battiscopa di ogni casa che definirai. Sì, anche quello del caffè per gli operai.

 

Profitto Atteso: Se non hai una chiara idea del profitto, stai solo perdendo tempo. Fai i conti e assicurati che ci sia un margine di guadagno .

  


3. Preparazione e Presentazione del Cantiere

Un cantiere disordinato è come una macchina senza motore. Nessuno lo vuole.


Pulizia e Sicurezza del Sito: Mantieni il cantiere pulito e sicuro. Un sito ben mantenuto grida “compra me”.

 

Materiale di Marketing: Utilizza rendering 3D professionali e fotografie di alta qualità, Brochure accattivanti. Nessuno comprerà un sogno basato su schizzi fatti su un tovagliolo .


 

4. Strategia di Vendita Mirata

(qui arriviamo alla parte che mi piace di più)

 

Sperare che gli acquirenti ti trovino per caso è un’idea geniale… se vivi nel mondo delle favole.

Per vendere un cantiere, hai bisogno di una strategia di marketing ben strutturata e mirata.


Ecco come fare:


Identificazione del Target di Acquirenti: Non tutti i cantieri sono uguali, e nemmeno gli acquirenti. Identifica chi potrebbe essere interessato al tuo progetto.


Stai cercando investitori privati, sviluppatori immobiliari o grandi aziende? Ogni gruppo ha esigenze e aspettative diverse, e il tuo messaggio deve parlare direttamente a loro.

Stai costruendo delle case in periferia? Allora descrivi la tranquillità che ci sarà per la loro famiglia.


Stai frazionando un pentalocale in bilocali? Allora parla del ritorno dell'investimento che avrà il futuro investitore mettendo a reddito quelle case.

 

Creazione di Contenuti Accattivanti: Le immagini vendono. Non ci sono scuse per le foto mediocri. Assumi un fotografo professionista per creare un portafoglio visivo che mostri il potenziale del tuo cantiere.


Utilizza video droni per dare una visione d’insieme e render 3D per mostrare come sarà il progetto finito. Una buona presentazione visiva può fare la differenza tra un interesse tiepido e un acquirente entusiasta.

 

Campagne di Marketing Multicanale: Utilizza una combinazione di canali di marketing per raggiungere il tuo pubblico.


Non limitarti ai tradizionali portali immobiliari.


Sfrutta i social media, come LinkedIn per i contatti professionali, e Instagram per mostrare i progressi del cantiere.


Non dimenticare i metodi più tradizionali, come la pubblicità su riviste di settore. Ogni canale ha il suo valore e può raggiungere segmenti diversi del tuo pubblico.

 

Pubblicità Online Mirata: Usa strumenti di marketing digitale per raggiungere specifici gruppi demografici. Le campagne pay-per-click (PPC) su Google e gli annunci mirati su Facebook e LinkedIn possono essere molto efficaci.


Crea landing page dedicate sul tuo sito web che offrano informazioni dettagliate sul progetto e facilitino la raccolta di contatti.

 

Offerte Promozionali e Incentivi: Le offerte promozionali possono creare un senso di urgenza.

Considera l’idea di offrire sconti ai primi acquirenti o incentivi come piani di finanziamento flessibili. Puoi anche pensare a pacchetti di ristrutturazione o design inclusi nel prezzo per rendere l’offerta più allettante.

 

Collaborazione con Influencer del Settore: Non sottovalutare il potere degli influencer della zona di riferimento.

Collaborare con professionisti rispettati che possono parlare del tuo cantiere nei loro blog, vlog, o social media può aumentare notevolmente la visibilità del tuo progetto.

 

Networking e PR: Non trascurare il potere del networking. Partecipa a eventi della zona. Crea relazioni con altri professionisti del settore immobiliare, architetti e designer. Le buone PR possono aprire molte porte.

 

 

5. Collaborazione con Professionisti Competenti

Sì, hai bisogno di aiuto. Non puoi fare tutto da solo, a meno che tu non sia un supereroe.

 

Agenti Immobiliari Specializzati: Scegli agenti che sanno davvero vendere cantieri, non il primo che trovi su Google.

 

Consulenti Legali e Fiscali: Un buon avvocato e un consulente fiscale ti salveranno da tanti grattacapi. Pagali bene, perché valgono ogni centesimo.

 

Project Manager: Un project manager competente ti aiuterà a mantenere tutto nei tempi e nei budget previsti. Assicurati che non sia un incapace .

 


Vendere un cantiere è un gioco da ragazzi… se sai quello che fai. Con questi cinque segreti, sarai pronto a evitare le trappole e a concludere l’affare con successo. Non lasciare nulla al caso. Ogni dettaglio conta.


Io e i miei consulenti siamo allenati ad individuare il target di riferimento per ogni immobile della tua operazione immobiliare (ancor prima di fartela acquistare), per evitare di farti buttar via tempo e soldi in lavori sbagliati.

 

Chiamami subito per avere una consulenza gratuita oppure se vuoi vedere le operazioni immobiliari sicure che stiam studiando.


Vuoi essere costantemente informato su tutte le operazioni immobiliari già valutate dal nostro sistema che ti garantiscono un Utile e un alto ritorno dell'investimento?


 


SE ANCHE TU VUOI LAVORARE SENZA PREOCCUPAZIONI E SENZA FARE ERRORI CHE TI FARANNO ABBASSARE NOTEVOLMENTE I PREZZI DEL TUO NUOVO CANTIERE CHIEDIMI UNA CONSULENZA SENZA IMPEGNO------->>>> CLICCA QUI

 

Verrai contattato da me o da un mio consulente che ti valuterà correttamente la tua Operazione immobiliare e, se decideremo di lavorare insieme, ti spiegheremo quali saranno le nostre strategie per vendere i futuri immobili alle migliori condizioni, senza farti sbattere la testa in soluzioni fai da te sbagliate o agenti immobiliari impreparati, portandoti al successo dell'operazione.

 

Buona Vendita!

Giuseppe Frigerio

4 visualizzazioni0 commenti

Comentários


bottom of page